Успех интернет-продаж зависит от эффективности рекламы. Существует масса способов продвинуть товары и услуги в интернете. В том числе и тот, который ещё вчера был строго офлайновым.
Салон керамической плитки — вполне актуальный бизнес для интернета. Этот вид товаров востребован и пользуется широким спросом. Однако, следует учитывать несколько ключевых особенностей маркетингового продвижения в виртуальном пространстве. Это поможет в короткий срок сформировать потребительскую аудиторию.
Эффективные социальные сети
Социальные сети открывают широкие возможности для бизнесменов. Вести раскрутку на соцсетях можно без каких-либо затрат. Достаточно создать паблик и сообщество, посвященное керамической плитке, и пригласить туда определенную аудиторию пользователей. Плитка используется для ремонта и отделки, дизайнерского оформления, поэтому заинтересует как мужчин, так и женщин.
Преимуществом коммуникационных ресурсов становится то, что сайты адаптированы для общения с потенциальными клиентами. Можно выйти на прямую переписку с покупателем, представить статьи, повествующие об особенностях керамики. Это значительно повышает доверие клиента к интернет-магазину. На веб-площадках можно использовать медиа-контент. Фото и видео помогут подробно рассказать о плитке, показать преимущества и прочностные характеристики материала.
Продвижение в поисковых системах
Если магазин занимается продажами керамики не только в рамках одного региона, а по всей стране, стоит задуматься о раскрутке официального веб-ресурса в поисковых системах. Для этого используются тексты. Статьи размещаются на сторонних площадках и тем самым формируют необходимое количество поисковых запросов. Согласно статистике поисковая система составляет рейтинг. Данный тип продвижения должен поддерживаться постоянно. В условиях высокой конкуренции потерять топовую позицию можно в короткие сроки.
Продвижение магазина в 2020 году
Через пять лет после публикации, я решил дополнить статью рекомендациями, которые сильно облегчат жизнь каждому, кто начинает торговать в интернете. За это время изменились не только алгоритмы поисковых систем — изменилась и аудитория, и каналы её привлечения.
Итак, по очереди, начиная с самого главного.
Откуда брать трафик
1. Контекстная реклама сегодня является универсальным инструментом, особенно в умелых руках. Неоспоримое преимущество контекста — точные настройки таргетирования. Упаси вас бог надеяться на свои способности в настройке рекламной кампании: пока пройдёте «курс молодого бойца», улетит в трубу много денег.
Если принципиально хотите разобраться сами, записывайтесь на соответствующие курсы, их хватает. Но, если цель — быстро выйти на запланированный уровень продаж, просто наймите специалиста. Сайт fl.ru или ещё с десяток подобных предложит услуги профессионала контекстной рекламы на любой кошелёк, с подтверждённым рейтингом. Соответственно, будет защита сделки и возможность поставить оценку исполнителю.
2. Социальные сети ставим на второе место. Но, в зависимости от товара и подачи, они могут стать основным источником целевого трафика. Например, если вы купили готовую тематическую группу в vk.com на сотню тысяч подписчиков — что-то из области «ремонт своими руками» — идеальный покупатель вам обеспечен. Не будет проблем с конвертацией и лояльностью. Вопрос только в том, можете ли вы позволить себе такие инвестиции на начальном этапе. И, кстати, на всякий случай перечислю главные социальные сети для тематики домашнего строительства и ремонтов:
- Фейсбук (даёт самый качественный траф);
- Инстаграм (женщины выбирают, мужчины платят);
- Пинтерест (недооценённая в России сеть, спешите воспользоваться);
- ВКонтакте и Одноклассники (много смотрят, мало покупают);
- Твиттер (также, как и Пинтерест, мало кто использует).
3. Поисковые системы перестали быть надёжным поставщиком трафика. Постоянная смена алгоритмов и высокая конкуренция за первые десять мест в выдаче сделали своё дело. В этом смысле, более предсказуемой машиной является Гугл, но и для него, и для Яндекса необходимо выполнить множество условий, чтобы получить приемлемый результат.
Одно из них — это старый домен, с хорошей историей. А главное — постоянные вложения в оптимизацию сайта и его продвижение, включая непрерывный анализ позиций конкурентов. Если не планируете тратить деньги на специалистов, не надейтесь получить нормальные показатели конвертации посетителя в покупателя.
Более того, даже если ваш магазин занял место в ТОП10 Яндекса по коммерческому запросу — не обольщайтесь. Внезапно и без причины он в любой момент может быть признан дорвеем или источником малополезного контента. Потому что, алгоритмы ошибаются, а люди не спешат такие ошибки исправлять. Как принято говорить в нашей индустрии: Яндекс ничего никому не должен.
Важная деталь
Процессы привлечения целевого посетителя, описанные выше, значительно упрощаются по мере удаления от Москвы. Даже в федеральных центрах стоимость продвижения может быть ниже на порядок, в зависимости от плотности населения и проникновения высокоскоростного интернета. Если же говорить о городах с населением до полумиллиона человек, то как таковая «конкуренция за ТОП» в них ещё только зарождается. Поэтому, успешный результат может зависеть не от денег, а от знаний. Читайте, учитесь, пробуйте.
Чек-лист обязательных задач по продвижению
- Добавить сайт магазина в Гугл Бизнес и Яндекс Справочник.
- Добавить сайт в системы статистики Google Search Console и Яндекс Метрика.
- Добавить сайт в сервис Яндекс Вебмастер. Если есть предупреждения о нарушениях — немедленно исправить и подать заявку на пересмотр.
- Провести технический аудит сайта, своими силами, либо с помощью привлеченного специалиста.
- Все найденные ошибки сгруппировать по уровню критичности и поставить задачи по исправлению соответствующим специалистам — верстальщику, программисту, контент-менеджеру.
- Провести аудит текстов, заменить не уникальные, добавить тематических.
- Провести аудит ссылочной массы, избавиться от плохих внешних ссылок.
- Создать группы сайта (бренда) в социальных сетях.
Внесите эту страницу в закладки. По мере изменений в индустрии, публикация будет дополняться и поддерживаться в актуальном состоянии.